[AE (Account Executive)] AE 란? AE가 되려면? 직무 정리 - 하는 일 및 지원자격, 우대사항

 

마케터를 준비하시는 취준생 여러분,

AE라는 직무를 들어보신 적 있으신가요?

 

이 AE는 어떤 일을 하는 직무인지 한번 정리해 보겠습니다!

 

---

 

AE (Account Executive) 란?

Account는 직역하면 '계좌'라는 뜻인데요
광고 업계에서 account는 '광고주'를 뜻합니다.

따라서 AE는 광고주를 관리한다/ 상대한다는 뜻을 가지며

AE는 광고대행사에서 광고주를 상대하며 기획 업무를 담당하게 됩니다.

 

많은 회사들 (광고주)는 광고 대행사에 광고를 맡기게 되는데,

광고주 입장에서는 가장 큰 효율을 낼 수 있는 곳에 맡기려 할 것입니다.

 

따라서 적절한 대행사를 찾기 위해 여러 광고 회사에 요청을 넣을 것이고

AE는 광고를 따기 위해 만족시킬 만한 광고를 기획하고

수주를 받게 되면 광고 전반을 관리하게 됩니다.

 

---

 

AE 필요 역량

 

요구하는 역량들을 갖추는 건 당연히 모든 직무에서 중요하겠지만

AE가 하는 일과 역량을 연결 지어 정리하다 보니

특히 AE는 정리한 역량들은 모두, 반드시 갖춰야 한다는 생각이 들었습니다.

때문에 다른 마케터 직무에서는 하는 일을 먼저 정리하였지만

 AE만큼은 필요한 역량을 먼저 언급하고자 합니다.

 

1. 콘텐츠 또는 캠페인 기획 역량

    앞에서 잠시 언급했지만 AE는 광고주로부터 광고를 따와야 합니다.

    그러기 위해서는 광고주가 만족할 만한 광고를 기획하는 능력이 필요하겠죠.

 

2. 제안서 작성 역량

    광고주가 기대하는 것을 파악하고 이를 충족하는 광고를 기획했다면

    어떤 식으로 광고를 진행할 것 인지 광고주에게 제안하고 어필해야 할 것입니다.

    이때제안서를 작성하는 역량이 필요합니다.

 

3. 경쟁 PT (제안 PT) 역량

    이때 광고주들은 더 높은 광고 효율을 낼 수 있는 대행사에 맡기기 위해 여러 곳에 제안서를 요청할 것이고

    다른 대행사들과 경쟁하여 광고를 따오기 위해서 AE는 제안 PT를 준비하게 됩니다.

 

4. 오피스 활용 능력 (PPT, Excel)

    광고를 기획하고 제안 PT를 준비하고 광고를 집행하다 보면 오피스를 활용할 일이 자연스레 많을 것입니다.

    따라서 AE의 지원 자격에서 이 오피스 활용 능력을 많이 요구하기도 합니다.

 

5. 커뮤니케이션 능력

    광고주로부터 광고를 수주받게 되면 AE는 이 광고의 전반도 관리해야 하는데요

    광고를 따오는 단계에서 광고주와의 소통도 중요하며

    광고를 기획하고 집행하는 단계에서는 광고 제작과 매체 담당자 등과 모두 소통해야 합니다.

    때문에 다른 마케터 직무보다 커뮤니케이션 능력이 더욱 중요한 직무이기도 합니다.

    

개인적으로 광고대행사에서 광고를 따온다는 것은 가장 핵심적인 일이라고 생각하여

AE의 역할과 역량은 특히 중요하다고 생각합니다.

 

이 외에도 AE가 갖추면 좋을 역량에는

트렌드에 대한 관심 및 이해도와 데이터 관련 경험이 있습니다.

 

아무래도 많은 고객들을 사로잡기 위해서는

변화에 예민하고 트렌드에 대한 이해도가 높아야 할 것입니다.

 

또한 마케터로 일하면서 데이터를 다룰 수 있는 역량이 있다면

시장이나 고객을 더욱 잘 분석할 수 있기 때문에 도움이 될 것입니다.

 

---

 

 

AE가 하는 일

 

사실 AE가 무엇인지 그리고 필요한 역량이 무엇인지 정리하면서

어느 정도 AE가 하는 일이 무엇인지도 정리가 된 거 같지만,

여러 기업들의 JD에서 제시하는 주요 업무는 무엇이 있는지 

직관적으로 나열하고 마무리하겠습니다.

 

1. SNS 채널 운영

2. 디지털 콘텐츠 및 캠페인 기획·운영

3. 기획서 및 제안서 작성, 경쟁 PT

4. 광고주 및 내/외부 파트너와 커뮤니케이션

5. 성과 리포트 작성

 

사실 AE는 광고를 기획하고 관리해야 하다 보니 신입보다는 경력직을 뽑는 경우가 많고,

신입을 뽑는 채용 공고의 경우 캠페인 기획이나 SNS 채널 운영 수준의 업무를 맡게 되고

광고를 직접 기획하거나 제안하는 수준은 우대사항인 경우가 많은 듯하였습니다.

 

 

현재 제가 교육을 수강하고 있는 그로스쿨에서는

AE의 역할 묘사를 저렇게 하기도 했네요 ㅎㅎ

 

---

 

여기까지 AE 직무에 대해 알아보았습니다 ㅎㅎ

여기 포함된 내용들은 다른 수강생 분들의 발표 내용과

그로스쿨의 교육 내용을 기반으로 작성되었습니다.

 

다음 포스팅에서는 퍼포먼스 마케터 직무를 정리해 볼게요!